Коммерческий директор/Руководитель коммерческого отдела

Имя

Пауль

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Дубна

Заработная плата

от 130 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

34 года   (9 мая 1990)

Опыт работы

Период работы

июль 2021 — декабрь 2021   (6 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Метрологическая лаборатория"

Обязанности

Комплексное техническое перевооружение опасных производственных объектов.

Газоанализаторы и системы контроля загазованности.

Проектирование.

Выстраивание операционный работы внутри отдела

Комплексная работа и автоматизация контрактов в CRM системе

Улучшение общих показателей продаж

Улучшение микроклимата внутри отдела

Проектная работа

Работа по взысканию дебиторской задолженности

Работа с филиалами и поиск новых представительств

Разработка стратегий по новым перспективным направлениям с анализом исследуемых отраслей

Маркетинговая деятельность (создание сайта https://metlab50.ru, контекстная реклама, выставки)

Период работы

февраль 2021 — июль 2021   (6 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Родеал-Системы"

Обязанности

Управление коммерческой деятельностью.

Разработка и реализация стратегии продаж В2В и B2C направлении.

Управление отделом продаж

Формирование ценовой и маркетинговой политики компании.

Управление текущей деятельностью по продажам оборудования.

Автоматизация бизнес-процессов, внедрение CRM системы.

Период работы

июнь 2019 — октябрь 2020   (1 год 5 месяцев)

Должность

Руководитель коммерческого отдела

Компания

АО "Промтех-Дубна" АО "ДКЗ"

Обязанности

Поставки кабельно-проводниковой продукции для оборонного комплекса РФ:

Создание отдела с нуля.

Работа с различными предприятиями оборонного комплекса России, проектными организациями и конструкторскими бюро.

Координация, систематизация и увеличение показателей продуктивности работы отдела.

Прямая работа с собственниками бизнеса.

Гособорон заказы, оформление, исполнение и контроль.

Поиск новых рынков сбыта.

Оптимизация работы с ключевыми заказчиками.

Ведение деятельности по взысканию дебиторской задолженности.

Регулярные командировки.

Мониторинг проектов, конкурсов на рынке, закрытые и открытые площадки.

Работы, связанные с автоматизацией в 1С, анализ неудовлетворенного спроса, ABC и SWAT анализ компании.

Проектная деятельность.

Создание сайта для компании: http://dkz.it-construct.biz

Маркетинговая деятельность.

Период работы

март 2017 — июль 2018   (1 год 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ЭСКС"

Обязанности

Создание и развитие проекта прямых и проектных продаж оборудования неразрушающего контроля, систем промышленной диагностики в том числе, КИПиА и средств противодействия террористическим угрозам.

Поиск и работа с дилерами, поставщиками.

Создание сайтов www.escs-company.ru www.escs-zaslon.ru

Подключение телефонии и CRM системы.

Настройка рекламной компании в Яндекс директ.

Проведение собеседований.

Обучение сотрудников.

Контроль работы отдела, координация и планирование по циклам PDCA.

Ведение переговоров в том числе, с руководством заказчика.

Командировки и демонстрация оборудования.

Ведение проектной деятельности, участие в выставках.

Работа с заказчиками ВПК, МВД, Газпром, Транснефть, Мосинжпроект, Метрополитен, Норильский Никель.

Составление проектной документации и технического задания.

Проведение переговоров на предмет получения полномочий и иных условий, обеспечивающих защиту проекта.

Участие в конкурсах 223 и 44 ФЗ.

Отслеживание всех этапов жизненного цикла коммерческого проекта (выявление потребности, планирование поставки, торги, заключение договора, осуществление поставки, постпродажная работа).

Период работы

февраль 2014 — июнь 2017   (3 года 5 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ООО "ГЕО-НДТ"

Обязанности

Розничные продажи.

Проектные продажи.

Развитие направления рентгенофлуоресцентной спектрометрии.

Ведение переговоров с иностранными поставщиками.

Демонстрации оборудования.

Работа с существующей базой клиентов.

Подготовка технико-коммерческих предложений.

Документальное сопровождение сделок.

Осуществление кросс-продаж со смежными направлениями и подразделениями (метрологическое, измерительное оборудование, микроскопия, научно-аналитические приборы).

Определение каналов сбыта, подготовка ТКП, проведение переговоров и презентаций с клиентами.

Проработка условий договора с клиентом, контроль реализации договора.

Взаимодействие с клиентом на всех этапах реализации договора.

Участие в выставках, семинарах и конференциях.

Прием и обработка заявок от заказчиков.

Презентация новых возможностей и услуг компании существующим клиентам.

Участие в оптимизации бизнес процессов компании.

Организация работы в соответствии со стандартами компании.

Участие в проведении рекламных мероприятий и акций.

Подбор оборудования в соответствии с ТЗ заказчика.

Анализ конкурентной среды (ценовая, техническая, логистические составляющие).

Работа на тендерных площадках, включая опыт по формированию пакета в технической части тендерной документации.

Период работы

январь 2013 — май 2013   (5 месяцев)

Должность

Проект-менеджер

Компания

ООО "Мастерли Инжиниринг"

Обязанности

Разработка и создание проектов, сценариев, под подробности заказчика, продажи услуг контакт центра, виртуального офиса, call-центра и web услуг. Регулярные командировки.

Период работы

июнь 2011 — октябрь 2012   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер отдела снабжения

Компания

ЗАО Спектр КСК, (комплексные системы контроля)

Обязанности

Поставки оборудования и средств неразрушающего контроля по России и странам СНГ. Ведение проектов разработки и поставки современных комплексов для неразрушающего контроля (передвижные лаборатории), поставки тренажерных комплексов локомотивов по программам оснащения ОАО "РЖД", поставки приборов и автомобилей для нужд ОАО МОЭСК, Метрополитен. Организация и участие в переговорах с поставщиками, контроль сроков и качества поступающей продукции, планирование и контроль взаиморасчетов с поставщиками, составление экономических расчетов, заключение договоров, сопровождение договоров, составление технических заданий. Участие в тендерах: zakupki.gov, b2b energo, torgi-mosmetro. Регулярные командировки.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Международный университет природы, общества и человека "Дубна", Дубна

Специальность

Социология

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Российская Академия Образования

Специальность

Экономика и управление на предприятиии, Менеджер-экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Институт развития финансовых рынков (ИРФР)

Институт развития финансовых рынков (ИРФР), Специалистов финансового рынка (Аттестат ФСФР 1.0)

Навыки и умения

Опытный пользователь ПК Office, Exel, 1C, 1С ERP, Outlook, AMOcrm.

Обо мне

Умею находить оптимальное решение в различных нестандартных ситуациях.

Легко обучаемый.

Активная жизненная позиция.

Готовность к командировкам.

Умею работать самостоятельно и организовать работу коллектива.

Закупки, прямые продажи, проектная деятельность, финансы.

Опыт ведения переговоров различной сложности.

Оптимизация бизнес-процессов.

Работа с технической документацией.

Получаю дополнительное образование на позицию "финансовый аналитик".

Применяю системный подход к анализу компаний.

DCF моделирование.

Работа с отчетность по МСФО.

План-фактный анализ отклонений по основным показателям управленческой отчетности (EBITDA).

Анализ маржинальности и рентабельности по продуктовым группам.

Инвестиционный анализ: оценка эффективности проектов, расчет и согласование (показатели NPV, IRR, PI, ROI).

Бизнес-анализ новых проектов с точки зрения релевантных затрат и с учетом ограничивающих факторов.

Имеется квалификационный аттестат ЦБ РФ, ФСФР серии 1.0, специалиста финансового рынка по брокерской, дилерской деятельности и деятельности по управлению ценными бумагами.

Контекстная реклама в интернете.