Имя | Пауль |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Дубна |
Заработная плата | от 130 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 8 лет 8 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 35 лет (9 мая 1990) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2021 — декабрь 2021 (6 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Метрологическая лаборатория" |
Обязанности | Комплексное техническое перевооружение опасных производственных объектов. Газоанализаторы и системы контроля загазованности. Проектирование. Выстраивание операционный работы внутри отдела Комплексная работа и автоматизация контрактов в CRM системе Улучшение общих показателей продаж Улучшение микроклимата внутри отдела Проектная работа Работа по взысканию дебиторской задолженности Работа с филиалами и поиск новых представительств Разработка стратегий по новым перспективным направлениям с анализом исследуемых отраслей Маркетинговая деятельность (создание сайта https://metlab50.ru, контекстная реклама, выставки) |
|
Период работы | февраль 2021 — июль 2021 (6 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Родеал-Системы" |
Обязанности | Управление коммерческой деятельностью. Разработка и реализация стратегии продаж В2В и B2C направлении. Управление отделом продаж Формирование ценовой и маркетинговой политики компании. Управление текущей деятельностью по продажам оборудования. Автоматизация бизнес-процессов, внедрение CRM системы. |
|
Период работы | июнь 2019 — октябрь 2020 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Руководитель коммерческого отдела |
Компания | АО "Промтех-Дубна" АО "ДКЗ" |
Обязанности | Поставки кабельно-проводниковой продукции для оборонного комплекса РФ: Создание отдела с нуля. Работа с различными предприятиями оборонного комплекса России, проектными организациями и конструкторскими бюро. Координация, систематизация и увеличение показателей продуктивности работы отдела. Прямая работа с собственниками бизнеса. Гособорон заказы, оформление, исполнение и контроль. Поиск новых рынков сбыта. Оптимизация работы с ключевыми заказчиками. Ведение деятельности по взысканию дебиторской задолженности. Регулярные командировки. Мониторинг проектов, конкурсов на рынке, закрытые и открытые площадки. Работы, связанные с автоматизацией в 1С, анализ неудовлетворенного спроса, ABC и SWAT анализ компании. Проектная деятельность. Создание сайта для компании: http://dkz.it-construct.biz Маркетинговая деятельность. |
|
Период работы | март 2017 — июль 2018 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "ЭСКС" |
Обязанности | Создание и развитие проекта прямых и проектных продаж оборудования неразрушающего контроля, систем промышленной диагностики в том числе, КИПиА и средств противодействия террористическим угрозам. Поиск и работа с дилерами, поставщиками. Создание сайтов www.escs-company.ru www.escs-zaslon.ru Подключение телефонии и CRM системы. Настройка рекламной компании в Яндекс директ. Проведение собеседований. Обучение сотрудников. Контроль работы отдела, координация и планирование по циклам PDCA. Ведение переговоров в том числе, с руководством заказчика. Командировки и демонстрация оборудования. Ведение проектной деятельности, участие в выставках. Работа с заказчиками ВПК, МВД, Газпром, Транснефть, Мосинжпроект, Метрополитен, Норильский Никель. Составление проектной документации и технического задания. Проведение переговоров на предмет получения полномочий и иных условий, обеспечивающих защиту проекта. Участие в конкурсах 223 и 44 ФЗ. Отслеживание всех этапов жизненного цикла коммерческого проекта (выявление потребности, планирование поставки, торги, заключение договора, осуществление поставки, постпродажная работа). |
|
Период работы | февраль 2014 — июнь 2017 (3 года 5 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "ГЕО-НДТ" |
Обязанности | Розничные продажи. Проектные продажи. Развитие направления рентгенофлуоресцентной спектрометрии. Ведение переговоров с иностранными поставщиками. Демонстрации оборудования. Работа с существующей базой клиентов. Подготовка технико-коммерческих предложений. Документальное сопровождение сделок. Осуществление кросс-продаж со смежными направлениями и подразделениями (метрологическое, измерительное оборудование, микроскопия, научно-аналитические приборы). Определение каналов сбыта, подготовка ТКП, проведение переговоров и презентаций с клиентами. Проработка условий договора с клиентом, контроль реализации договора. Взаимодействие с клиентом на всех этапах реализации договора. Участие в выставках, семинарах и конференциях. Прием и обработка заявок от заказчиков. Презентация новых возможностей и услуг компании существующим клиентам. Участие в оптимизации бизнес процессов компании. Организация работы в соответствии со стандартами компании. Участие в проведении рекламных мероприятий и акций. Подбор оборудования в соответствии с ТЗ заказчика. Анализ конкурентной среды (ценовая, техническая, логистические составляющие). Работа на тендерных площадках, включая опыт по формированию пакета в технической части тендерной документации. |
|
Период работы | январь 2013 — май 2013 (5 месяцев) |
Должность | Проект-менеджер |
Компания | ООО "Мастерли Инжиниринг" |
Обязанности | Разработка и создание проектов, сценариев, под подробности заказчика, продажи услуг контакт центра, виртуального офиса, call-центра и web услуг. Регулярные командировки. |
|
Период работы | июнь 2011 — октябрь 2012 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела снабжения |
Компания | ЗАО Спектр КСК, (комплексные системы контроля) |
Обязанности | Поставки оборудования и средств неразрушающего контроля по России и странам СНГ. Ведение проектов разработки и поставки современных комплексов для неразрушающего контроля (передвижные лаборатории), поставки тренажерных комплексов локомотивов по программам оснащения ОАО "РЖД", поставки приборов и автомобилей для нужд ОАО МОЭСК, Метрополитен. Организация и участие в переговорах с поставщиками, контроль сроков и качества поступающей продукции, планирование и контроль взаиморасчетов с поставщиками, составление экономических расчетов, заключение договоров, сопровождение договоров, составление технических заданий. Участие в тендерах: zakupki.gov, b2b energo, torgi-mosmetro. Регулярные командировки. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2010 год |
Учебное заведение | Международный университет природы, общества и человека "Дубна", Дубна |
Специальность | Социология |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2013 год |
Учебное заведение | Российская Академия Образования |
Специальность | Экономика и управление на предприятиии, Менеджер-экономист |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Институт развития финансовых рынков (ИРФР) Институт развития финансовых рынков (ИРФР), Специалистов финансового рынка (Аттестат ФСФР 1.0) |
Навыки и умения | Опытный пользователь ПК Office, Exel, 1C, 1С ERP, Outlook, AMOcrm. |
Обо мне | Умею находить оптимальное решение в различных нестандартных ситуациях. Легко обучаемый. Активная жизненная позиция. Готовность к командировкам. Умею работать самостоятельно и организовать работу коллектива. Закупки, прямые продажи, проектная деятельность, финансы. Опыт ведения переговоров различной сложности. Оптимизация бизнес-процессов. Работа с технической документацией. Получаю дополнительное образование на позицию "финансовый аналитик". Применяю системный подход к анализу компаний. DCF моделирование. Работа с отчетность по МСФО. План-фактный анализ отклонений по основным показателям управленческой отчетности (EBITDA). Анализ маржинальности и рентабельности по продуктовым группам. Инвестиционный анализ: оценка эффективности проектов, расчет и согласование (показатели NPV, IRR, PI, ROI). Бизнес-анализ новых проектов с точки зрения релевантных затрат и с учетом ограничивающих факторов. Имеется квалификационный аттестат ЦБ РФ, ФСФР серии 1.0, специалиста финансового рынка по брокерской, дилерской деятельности и деятельности по управлению ценными бумагами. Контекстная реклама в интернете. |
